Chérie, j’ai super bien négocié, on 50% de remise sur le canapé !
Ancrée dans nos cultures la négociation commerciale fait souvent partie du process d’acquisition d’un bien contre de l’argent. Un peu plus pour certains biens (canapé, voiture, maison) ou dans certains pays (afrique du nord).
Si on analyse la phrase ci-dessus, ce qui est intéressant de constater c’est que le fait d’obtenir une remise sur un achat comble autant le besoin d’économiser de l’argent que celui d’obtenir de la reconnaissance.
Le comportement naturel après une négociation fructueuse est effectivement bien souvent de s’en « vanter » et parader en criant son super taux de remise obtenu après un âpre combat avec le vendeur.
Autrement dit de faire reconnaître ses talents de négociateur.
Et ca va même parfois assez loin puisque la grande distribution a même inventé des systèmes de rémunérations spécifiques pour récompenser les bons négociateurs.
Comments